贵州董酒股份有限公司
《电子商务招商手册》
企业篇
贵州董酒股份有限公司，位于中国白酒核心产区贵州遵义，国密董酒与茅台酒同系中国老八大名酒之列，同时也是贵州省仅有的两大国家名酒之一，它们堪称“贵酒双绝”，被世人称为“贵酒”的代表。
公司产品包括国密系列、经典系列、年份酒系列、定制酒系列和礼品酒系列。 “董”牌董酒从1963起连续四届被评为“中国名酒”、荣获金质奖章；1987年获轻工部优秀新产品称号；1988年获轻工部出口产品金奖，同年获中国食品博览会金奖等荣誉。
董酒是传统蒸馏酒中最具健康、养生功能的白酒佳品之一。采用优质高梁为主要原料，小曲小窖制取酒醅，大曲大窖制取香醅，酒醅香醅串蒸精心酿造而成。其工艺简称为“两小两大、双醅串香”，并在制曲过程中加入了130余味纯天然中药材，这些中药材经过长期、复杂的发酵，去掉杂质而随着白酒的蒸馏过程而进入酒中，形成了酒中和谐的药香味和对人体有益的组成成分。这一独特的、精湛的酿造工艺造就董酒在白酒行业里典型的独特风格：既有大曲酒的浓郁芳香，又有小曲酒的柔绵、醇和、回甜，还有微微的、淡雅舒适的药香和爽口的微酸，酒体丰满协调。专家们概括为：酒液清澈透明、香气幽雅舒适、入口醇和浓郁、饮后甘爽味长。
正是浓缩了饱吸天地之灵气、勇纳日月之精华的130多种纯天然草本植物，形成了董酒神奇的综合养生功能。赋予了董酒固本、调整阴阳、活血、益神、提气等养生功效。经常科学饮用，可以起到疏通经络、宣通气血、扶正祛邪的作用，从而达到调整机体平衡功能的目的。为保护这一传统名产，“董酒工艺与酿造配方”曾被国家权威部门永久列为“国家机密”，严禁对外作泄密性宣传，保密期限为长期。
董酒，有别于酱、浓、清、米香型酒，因舒适药香和爽口微酸而别具一格。根据国家白酒评酒委员会意见，2008年8月由国家主管部门正式确定“董香型”白酒标准，成为国内白酒惟一香型的代表。
销售篇
1、优势互补，创造强势网络
北京董酒电子商务有限责任公司是贵州董酒股份有限公司投资成立的全资子公司，凭借雄厚的资金实力和生产能力，而打造成强大的电子商务平台。利用平台，充分借助社会优势资源，对拥有得天独厚的点多面广、区域市场网络资源、社会关系资源和各类渠道资源的个体经销商加以整合，实现优势互补，共同发展的创新模式。
2、信息服务，全面快捷的信息服务
公司利用其强大的电子商务平台，建立董酒市场信息收集、归纳、总结各个体经销商反馈的市场信息，为个体经销商提供良好的经验交流平台，使个体经销商之间互相借鉴、互相学习、互相促进，信息资源共享，实现董酒信息快捷化、市场信息网络化。
3、个体经销商加盟条件
（1）、热爱董酒，认同董酒经营理念；
（2）、有品牌经营意识，追求长期发展利益；
（3）、有强烈的事业心、责任感和自我管理的能力，及面对挫折的勇气；
（4）、尊重并接受董酒公司的相关政策和制度；
（5）、具备一定的经济基础，首次订货金额不低于5000元；
（6）、有良好的客户资源累积，能按期足额完成合理的经销目标量、合理的市场占有率、网络建设目标等，形成并保持董酒品牌影响力的持续稳定增长。
4、申请加盟经销商流程
5、个体经销商赢利计划
（1）、个体经销商通过最优惠的一线代理进货价，享受统一市场价格带来的丰厚利差。
（2）、公司对个体经销商同时实行年度累积奖励制度，根据个体经销商完成全年销售指标的百分比，采取返点奖励措施；对超额完成全年销售指标的个体经销商进行高返点和返点累积的奖励。
（3）、我公司每年根据个体经销商的销售业绩评选出业绩突出者,进行旅游、培训、实物等多种形式的单独奖励。
管理篇
有效控制市场压价、窜货是确保个体经销商利益长期稳定、延长产品市场周期、确保董酒品牌力的关键。
1、价格控制：
（1）、全国供货价格统一，个体经销商无窜货的价差空间；
（2）、严格管理终端供货价格，稳定产品的市场价格。
2、渠道管理：
（1）、全部个体经销商均为一级代理；
（2）、区域市场独家代理。
3、销售管理：
（1）、实行严格的月、季、年终总结制度，便于高效服务、规范管理和有效控制；
（2）、定期举行“个体经销商例会”，让个体经销商互通信息、沟通经验、分析差异、找出问题，对“内患压价窜货”者一律严处；
（3）、成立专业市场监导服务队伍，抓、堵、查不正常市场行为，对市场压价、窜货的个体经销商进行严格的监督、管理，维护经销商共同利益；
（4）、对违规销售者，通过电子商务网络平台向全体经销商通报；
（5）、个体经销商应将货款直接存入公司指定帐户、或交公司出纳。公司严禁董酒业务员私自收取个体经销商货款或个体经销商将货款交予董酒业务员，以此避免不必要的纠纷，维护个体经销商的权益。
北京董酒电子商务有限责任公司